Partner Programı

Öncelikle IBBVision ekosistemine duyduğunuz ilgi ve potansiyel iş birliğine gösterdiğiniz önem için içtenlikle teşekkür ederiz. Sizlere sunduğumuz bu kapsamlı kılavuz, aramızda kurmayı hedeflediğimiz iş birliğinin çerçevesini, felsefesini ve somut adımlarını detaylandırmak amacıyla hazırlanmıştır.

Amacımız, yalnızca ürün satışına dayalı geleneksel bir tedarikçi-müşteri ilişkisinin çok ötesine geçerek; teknik entegrasyon, sistem geliştirme, proje yönetimi, satış, çözüm geliştirme ve uzun vadeli stratejik iş birliğini kapsayan, sürdürülebilir ve karşılıklı kazanç sağlayan bir teknoloji ekosistemi inşa etmektir.

Programın Yapısı ve Felsefesi

IBBVision Partner Programı, her biri artan düzeyde sorumluluk ve haklar sunan dört temel partnerlik seviyesinden oluşmaktadır:

1. IBBVision Technology Partner (Teknoloji Ortağı )

2. IBBVision Integration Partner (Entegrasyon Ortağı) 

3. IBBVision Solution Partner (Çözüm Ortağı)

4. IBBVision Strategic Partner (Stratejik Ortağı)

Bu programdaki seviyeniz, sadece ürünlerimize erişiminizi değil; aynı zamanda bizimle paylaştığınız teknik yetkinliği, ticari katkıyı, proje sorumluluğunu, satış kapasitesini, müşteri erişimini ve ekosistemimize sağladığınız stratejik katkıyı da doğrudan ifade eder. Bu noktada en temel prensibimizi sizinle paylaşmak isteriz: Partnerlik seviyeniz yükseldikçe, IBBVision'dan alacağınız hak, destek ve ticari avantajlar artar; ancak buna karşılık sizden beklenen teknik, ticari ve stratejik katkı da aynı oranda yükselir.

Bölüm 1: Partnerlik Seviyeleri

Aşağıda, her bir partnerlik seviyesinin tanımını, tarafların rollerini ve bu iş birliğinden neler bekleyebileceğinizi detaylı olarak bulabilirsiniz.

1. IBBVision Technology Partner (Teknoloji Ortağı )

• Tanım ve Odak Noktası: Technology Partner seviyesi, IBBVision teknolojilerini kendi geliştirdiği veya kullandığı mühendislik ve teknoloji çözümlerine entegre etmek isteyen firmalar için oluşturulmuş başlangıç seviyesidir. Bu partnerlik modelinde temel ilişki, IBBVision'ın sizin mevcut sisteminize bir teknoloji bileşeni olarak entegre edilmesi üzerine kuruludur.

• Sizin Temel Amacınız: IBBVision ürünlerini yeniden satmak değil; ürünleri teknik olarak incelemek, kendi sistemlerinizle uyumluluğunu değerlendirmek ve mühendislik çözümlerinize entegre etmektir. Örneğin, bir endüstriyel güvenlik sistemi geliştiriyorsanız, görüntü analizi ihtiyacını IBBVision teknolojisiyle karşılayabilirsiniz. Bu modelde biz, sizin çözümünüzün sadece AI video analytics ve ilgili teknoloji katmanını sağlarız; çözümün tamamını siz oluşturursunuz.

• Tarafların Rolleri:

• Sizin Rolünüz: IBBVision ürünlerini teknik açıdan inceler, sistemlerinizle uyumluluğunu değerlendirir, teknolojiyi kendi mimarinize entegre eder, gerekli teknik testleri gerçekleştirir ve entegrasyon sırasında kendi sistemlerinizden sorumlu olursunuz.

• Bizim Rolümüz: Size teknik dokümantasyon, ürün bilgileri, sistem gereksinimleri, entegrasyon bilgileri ve standart teknik destek sağlarız. Gerektiğinde, gerçekleştirdiğiniz entegrasyonun teknik değerlendirmesini yapabiliriz.

• Ticari Konum ve Stratejik Amaç: Bu seviyedeki bir partner olarak otomatik olarak bir IBBVision satış ortağı değilsiniz. Siz, kendi çözümünüzü (Sizin Çözümünüz + IBBVision Teknolojisi) satabilirsiniz. Bu seviyede herhangi bir özel satış yetkisi, bölgesel öncelik veya münhasırlık verilmez. Stratejik olarak bu seviye, bizim farklı sektörlerdeki firmaların ürünlerine entegre olarak, doğrudan son kullanıcıya ulaşmak zorunda kalmadan teknolojik altyapının bir parçası haline gelmemizi sağlayan önemli bir giriş noktasıdır.

• Ne işe yarar? Bu, başlangıç seviyesidir. Amacınız, IBBVision teknolojisini kendi geliştirdiğiniz veya kullandığınız sistemlere entegre etmektir. Ürünleri satmak değil, teknik olarak inceleyip kendi çözümünüzün bir parçası haline getirmek önceliğinizdir.

• Gerçek Hayat Örneği: Diyelim ki endüstriyel tesisler için bir güvenlik sistemi geliştiriyorsunuz. Bu sisteme "yangın algılama" veya "insan takibi" özelliği eklemek istiyorsunuz. IBBVision'ın yapay zeka yazılımını kendi güvenlik sisteminize entegre ederek bu özelliği sunuyorsunuz. Müşterinize "IBBVision'ı satıyorum" demiyor, "kendi geliştirdiğim güvenlik sistemimde IBBVision teknolojisi var" diyorsunuz.

2. IBBVision Integration Partner (Entegrasyon Ortağı) 

• Tanım ve Odak Noktası: Integration Partner, IBBVision teknolojisini sadece teknik olarak değerlendiren değil, gerçek müşteri projelerinde entegre eden, kuran, devreye alan ve saha sorumluluğu üstlenen iş ortağımızdır. Bu seviye, Technology Partner'a göre daha operasyoneldir. Artık teknolojimizi kendi sisteminize entegre etmenin ötesinde, IBBVision'ın kullanıldığı projelerde aktif teknik sorumluluk üstlenirsiniz.

• Tarafların Rolleri:

• Sizin Rolünüz: Sistemi sahada çalışır hale getirmekle sorumlusunuz. Kamera altyapısı, network altyapısı, NVR/Edge AI cihazları, saha ekipmanları, alarm bağlantıları ve sistem konfigürasyonunu yönetir; kurulum, devreye alma, saha bakım ve ilk seviye teknik desteği sağlarsınız.

• Bizim Rolümüz: Size teknik dokümantasyon, entegrasyon desteği, proje bazlı teknik destek, ürün yapılandırma desteği ve karmaşık teknik problemlerde ileri seviye destek sağlarız. Bizim her saha operasyonunuzu doğrudan üstlenmemiz beklenmez. Bu, bizim ürün geliştirmeye odaklanırken sizin saha operasyonunu üstlenmeniz avantajını doğurur.

• Ticari Avantajlar ve Stratejik Amaç: Bu seviyede sizin için partner fiyatlandırması uygulanabilir. Ayrıca proje bazlı teknik destek, entegrasyon desteği, özel proje fiyatlandırması ve ortak PoC gibi haklar değerlendirilebilir. Stratejik olarak bu model, bizim farklı bölgelerde yerel teknik operasyon kapasitesi oluşturmamızı sağlar. Kendi teknik ekibimizi her yerde bulundurmak yerine, sizin gibi yetkin entegratör firmalar üzerinden saha operasyonu yürütürüz.

• Ne işe yarar? Bu seviyede, sadece teknolojiyi kendi sisteminize entegre etmekle kalmaz, aynı zamanda gerçek müşteri projelerinde IBBVision teknolojisini kurar, devreye alır ve sahada çalışır hale getirirsiniz.

• Gerçek Hayat Örneği: Bir alışveriş merkezine güvenlik kamerası sistemi kuruyorsunuz. IBBVision'ın yapay zeka yazılımını bu kameralara entegre edip, tüm kablolama, ağ bağlantıları, kayıt cihazları ve alarm sistemlerini siz kuruyorsunuz. Sistem çalışmaya başladığında, olası bir sorunda müşteriye ilk siz destek veriyorsunuz.

3. IBBVision Solution Partner (Çözüm Ortağı)

• Tanım ve Odak Noktası: Solution Partner, IBBVision ürünlerini entegre eden değil, IBBVision tabanlı çözümleri aktif olarak müşterilerine sunan ve projelendiren ticari çözüm ortağımızdır. Bu seviye, bizim büyümemiz için kritiktir çünkü siz artık "IBBVision kullanıyoruz." demek yerine, "Müşterilerimize IBBVision tabanlı çözümler sunuyoruz." noktasına gelirsiniz. Siz, IBBVision teknolojisini kendi satış ve mühendislik organizasyonunuzun bir parçası haline getirirsiniz.

• Tarafların Rolleri:

• Sizin Rolünüz: Müşteri ihtiyaçlarını belirler, proje fırsatlarını tespit eder, çözümü projelendirir, teklif oluşturur, satış sürecini yürütür, gerekli entegrasyonu ve kurulumu organize eder ve müşteri ilişkisini yönetirsiniz.

• Bizim Rolümüz: Teknoloji sağlayıcısı ve gerektiğinde çözüm ortağınız olarak projeye dahil oluruz. Satış öncesi teknik desteğimiz devreye girer.

• Destek ve Ticari Avantajlarınız:

• Satış Öncesi Destek: Müşteri talepleri (örneğin, 120 kameralı bir fabrikada insan ve yangın tespiti) için teknik ekibimizle birlikte kamera sayısı, sistem kapasitesi, donanım gereksinimleri ve lisanslama gibi konuları değerlendirebilirsiniz.

• Ortak Teklif ve Projelendirme: Büyük ve karmaşık projeler için teknik mimari, ürün seçimi, AI analiz kapsamı ve proje maliyeti gibi konuları birlikte değerlendirebiliriz.

• Ticari Avantajlar: Özel partner fiyatlandırması, proje bazlı özel fiyat, satış öncesi teknik destek, ortak teklif ve PoC, ortak pazarlama ve öncelikli teknik destek gibi haklardan faydalanabilirsiniz.

• Ortak Pazarlama: Birlikte ürün tanıtımı, teknik seminer, fuar, demo, vaka çalışması ve web içeriği oluşturabiliriz. Amaç, her iki tarafın da birbirinin kanallarını ve teknolojisini kullanarak daha fazla müşteriye ulaşmasıdır.

• Deal Registration (Proje Kayıt Sistemi): Bu sistem sayesinde, üzerinde çalıştığınız bir müşteri ve proje için bize kayıt oluşturabilirsiniz. Bu, aynı müşteri için farklı partnerlerin birbirinin satış fırsatını engellemesini önler ve size olan güvenimizi pekiştirir.

• Stratejik Amaç: Bu seviye ile siz, bizim yalnızca bir teknoloji sağlayıcısı değil, çözüm ekosistemimizin bir parçası olmamızı sağlarsınız. Siz müşteriyi getirir, projeyi geliştirir ve satışı gerçekleştirirsiniz; biz ise teknolojiyi sağlarız. Bu karşılıklı güç birleşimi, her iki şirketimizin de güçlü yönlerini tamamlar.

• Ne işe yarar? Bu seviye, program için çok önemlidir. Siz, sadece IBBVision'ı entegre eden değil, IBBVision tabanlı çözümleri aktif olarak müşterilerinize sunan, projelendiren ve satan bir ticari ortağımızsınız. "IBBVision kullanıyoruz" demek yerine, "Müşterilerimize IBBVision tabanlı çözümler sunuyoruz" dersiniz.

• Gerçek Hayat Örneği: Bir lojistik firmasına, depodaki iş güvenliğini artırmak için bir proje sunuyorsunuz. Müşterinin ihtiyaçlarını analiz ediyor, kaç kameraya ihtiyacı olduğunu, hangi AI analizlerinin (örneğin; forklift ve insan çarpışma riski) kullanılacağını belirliyor, bir teklif hazırlıyor ve satışı gerçekleştiriyorsunuz. Kurulumu organize ediyor ve müşteri ilişkisini yönetiyorsunuz.

4. IBBVision Strategic Partner (Stratejik Ortağı)

• Tanım ve Odak Noktası: Strategic Partner, programımızın en üst seviyesidir. Burada standart bir satış veya entegrasyon ilişkisi yerine, uzun vadeli stratejik bir iş birliği söz konusudur. Siz, IBBVision'ın belirli bir sektör, bölge, teknoloji alanı veya müşteri segmentindeki büyümesine önemli katkı sağlayabilecek firmalarsınız. Bu statü, ticari ve stratejik katkısı kanıtlanmış veya açıkça ortaya konmuş firmalara sunulur. Siz, yalnızca "iyi satış yapan bayi" değil; IBBVision'ın büyümesine stratejik katkı sağlayan bir teknoloji ve ticaret ortağımızsınız.

• Ortak Ürün Geliştirme: Bu seviyede, bizimle aranızda ortak ürün geliştirme gündeme gelebilir. Örneğin, sizin sahanızdaki güçlü yönünüz ile bizim AI uzmanlığımız birleştirilerek yeni bir ürün geliştirilebilir. Ancak bu noktada kritik bir prensibin altını çizmek isteriz: Ortak ürün geliştirmek, IBBVision'ın mevcut fikrî mülkiyetinin (kaynak kod, AI modelleri, algoritmalar vb.) ortak mülkiyete dönüşmesi anlamına gelmez. Yeni geliştirilen bileşenlerin sahipliği ise ayrıca belirlenir.

• Bölgesel ve Sektörel Öncelik: Belirli bir coğrafyada veya sektörde (örneğin, savunma sanayi, enerji, lojistik) bizim için önemli bir büyüme kanalı oluşturuyorsanız, bölgesel veya sektörel öncelik değerlendirilebilir. Ancak bu, otomatik olarak münhasırlık anlamına gelmez. Öncelik, belirli süre, sektör veya müşteri segmenti ile sınırlandırılabilir ve performansınıza bağlı olmalıdır.

• Münhasır İş Birliği: Münhasırlık (Exclusivity), en üst düzey ticari hak olup otomatik olarak verilmez. Strategic Partner seviyesinde ve ayrı bir sözleşme kapsamında değerlendirilir. Münhasırlık (ülke, bölge, sektör bazında) verilmesi halinde, sizden karşılığında yıllık minimum ciro, proje sayısı, satış ve teknik ekip kurma, pazarlama yatırımı gibi somut ticari taahhütler beklenir. Yani, "Münhasırlık = Performans karşılığı verilen stratejik hak" tır. Bu prensip, bizim gelecekte belirli bir pazarda tek bir partnere bağımlı hale gelmemizi önler.

• Stratejik Amaç: Bu seviye ile amacımız, sizinle birlikte belirli pazarlarda uzun vadeli teknoloji ve ticari büyüme gerçekleştirmektir. Bu seviye, teknoloji, mühendislik, satış, pazar erişimi ve stratejik yatırımın birleşimidir.

• Ne işe yarar? Programın en üst seviyesidir. Burada klasik bir alım-satım ilişkisi yoktur. Uzun vadeli, stratejik bir iş birliği vardır. Siz, IBBVision'ın belirli bir sektörde, bölgede veya teknoloji alanında büyümesine büyük katkı sağlayabilecek firmalardan birisiniz.

• Gerçek Hayat Örneği: Savunma sanayi veya enerji sektöründe çok büyük ve özel projeler üstleniyorsunuz. IBBVision ile sadece ürün alıp satmıyor, aynı zamanda birlikte yeni ürünler geliştiriyor, bu sektöre özel çözümler üretiyorsunuz. Belki de ilgili ülke pazarında IBBVision'ı tek siz temsil ediyorsunuz.

Bölüm 2: Partnerlik Hakları ve Yetki Yapısı

Aşağıda, partnerlik seviyenize göre size sunduğumuz hak ve desteklerin detaylı bir dökümünü bulabilirsiniz.

Tüm Partnerler İçin Ortak Haklar:

• IBBVision Ürünlerini İnceleme Hakkı: Tüm partnerler, IBBVision ürün ailesi, Edge AI ve NVR çözümleri, teknik özellikler ve sistem gereksinimleri hakkında bilgi ve dokümantasyona erişebilir. Bu hak, ticari satış yetkisi anlamına gelmez.

• IBBVision Teknolojisini Entegre Etme Hakkı: Tüm partnerler, IBBVision teknolojisini uygun koşullar altında kendi sistemlerine (kamera, NVR, otomasyon, alarm vb.) entegre edebilir. Bu, IBBVision'ın fikrî mülkiyetinin devri anlamına gelmez.

• Teknik Dokümantasyon: Tüm partnerler, seviyelerine uygun kapsamda ürün teknik özellikleri, kurulum bilgileri, API ve entegrasyon dokümanlarına erişebilir. Kaynak kod, çekirdek algoritmalar gibi ticari sır niteliğindeki bileşenler bu kapsama dahil değildir.

• Standart Teknik Destek: Tüm partnerler, ürün kurulumu, temel yapılandırma ve genel kullanım hakkında standart teknik destek alır. Bu, sınırsız mühendislik hizmeti anlamına gelmez.

• IBBVision Partner Markasını Kullanma: Tüm partnerler, kendi seviyelerine uygun olarak IBBVision Partner kimliğini web sitesi, sunum ve tanıtım materyallerinde kullanabilir. Bu, IBBVision'ı temsil etme veya bağlayıcı sözleşme yapma yetkisi vermez.

Integration, Solution ve Strategic Partner'lara Özel Haklar:

• Entegrasyon Desteği: IBBVision teknolojisinin sizin sisteminize veya müşteri projelerinize entegrasyonu sırasında sistem mimarisi, uyumluluk ve ağ gereksinimleri gibi konularda daha kapsamlı teknik destek sağlanır.

• Proje Bazlı Teknik Destek: Belirli projeler için proje mimarisi oluşturma, sistem kapasitesi değerlendirmesi, Edge AI/NVR donanımı belirleme ve devreye alma süreçlerine teknik destek verilir.

• Partner Fiyatlandırması: Standart müşteri fiyatlarından farklı, sizin seviyenize, ürün ve proje hacminize göre belirlenen fiyatlandırma modelleri uygulanabilir.

• Ortak PoC ve Demo Çalışmaları: Bizimle birlikte müşteri ortamında test, AI analizlerinin değerlendirilmesi ve sistem performansının ölçülmesi gibi Proof of Concept çalışmaları gerçekleştirebilirsiniz.

• Özel Entegrasyon Geliştirme: İhtiyaç halinde, üçüncü taraf yazılım veya donanımlarla entegrasyon için bizden özel geliştirme talep edebilirsiniz (bu standart desteğin dışındadır ve ek ücrete tabi olabilir).

Solution ve Strategic Partner'lara Özel Haklar:

• Satış Öncesi Teknik Destek: Karmaşık projelerde, teknik çözüm oluşturma, ürün seçimi, kapasite hesaplamaları ve müşteri teknik sorularının cevaplanması gibi konularda bizden destek alabilirsiniz.

• Ortak Teklif ve Projelendirme: Büyük ve karmaşık projeler için proje mimarisi, ürün seçimi, kapasite planlaması, lisanslama ve teknik teklif birlikte hazırlanabilir.

• Özel Proje Fiyatlandırması: Yüksek kamera sayısı, çoklu lokasyon veya stratejik müşteriler gibi özel durumlar için proje bazında ek fiyatlandırma talep edebilirsiniz.

• Ortak Pazarlama: Ortak ürün tanıtımları, fuar ve etkinlikler, vaka çalışmaları ve teknik makaleler gibi faaliyetleri birlikte yürütebiliriz. Marka ve içerik kullanımı tarafların onayına tabidir.

• Öncelikli Teknik Destek: Kritik müşteri projeleri, üretim ortamındaki sorunlar veya devreye alma süreçleri için öncelikli destek sağlanabilir.

Yalnızca Strategic Partner'a Özel Haklar:

• Ortak Ürün Geliştirme: Belirli bir sektör veya kullanım alanına yönelik yeni çözümlerin birlikte geliştirilmesi. Fikrî mülkiyet ve sahiplik yapısı ayrı bir sözleşmeyle belirlenir.

• Bölgesel ve Sektörel Öncelik: Belirli bir coğrafya veya sektörde stratejik iş birliği kurulması. Bu öncelik, performansa bağlıdır ve otomatik olarak münhasırlık anlamına gelmez.

• Münhasır İş Birliği: Programdaki en üst düzey hak. Belirli bir bölge, ülke veya sektörde münhasırlık, sizin karşılığında somut ticari taahhütler (minimum ciro, yatırım vb.) vermeniz koşuluyla ve ayrı bir sözleşme ile değerlendirilir. Performans kriterleri karşılanmazsa münhasırlık sona erdirilebilir.

Bölüm 3: Programın Temel Prensipleri ve Yönetimi

1. Dört Seviyenin Temel Farkı (Özet):

• Technology Partner: "IBBVision teknolojisini kullanıyorum." (Odak: Teknoloji Entegrasyonu)

• Integration Partner: "IBBVision teknolojisini projelerime entegre ediyor ve sahada çalıştırıyorum." (Odak: Sistem Entegrasyonu ve Teknik Operasyon)

• Solution Partner: "IBBVision tabanlı çözümleri müşterilerime satıyor ve projelendiriyorum." (Odak: Ticari Çözüm Geliştirme ve Satış)

• Strategic Partner: "IBBVision ile birlikte belirli pazarlarda uzun vadeli teknoloji ve ticari büyüme gerçekleştiriyorum." (Odak: Stratejik Büyüme)

2. Partnerlik Seviyesinin Yükseltilmesi ve Korunması:
Sizler, IBBVision ekosistemimize sağladığınız teknik yetkinlik, başarılı proje sayısı, satış hacmi ve stratejik katkı gibi kriterlere göre daha üst seviyelere geçebilirsiniz. Partnerlik seviyeniz koşulsuz bir statü değildir. Teknik yeterliliğinizi, ticari faaliyetlerinizi, marka kullanım kurallarını ve gizlilik yükümlülüklerinizi korumanız beklenir. Şartların ihlal edilmesi veya performans kriterlerinin uzun süre karşılanmaması durumunda seviyeniz yeniden değerlendirilebilir.

3. IBBVision'ın Temel İlkesi:
Programımızın temel yaklaşımı "Daha fazla hak, daha fazla sorumluluk ve daha fazla karşılıklı değer." prensibidir. Biz, sizlere sadece ürün sağlamayı değil, sizin mühendislik ve ticari yeteneklerinizi IBBVision teknolojileriyle birleştirerek yeni çözümler geliştirmenizi hedefleriz.

En Önemli Prensibimiz: IBBVision partnerlik verir; ancak teknolojisinin kontrolünü kaybetmez. Siz, teknolojiyi kullanabilir, entegre edebilir, satabilir ve ortak ürün geliştirebilirsiniz. Ancak bu haklar otomatik olarak kaynak kod devri, AI model devri, fikrî mülkiyet devri veya sınırsız satış hakkı anlamına gelmez. Tüm haklar, partnerlik seviyeniz ve imzaladığımız ticari sözleşme kapsamında tanımlanır.

4. Genel Fikrî Mülkiyet Prensibi:
IBBVision Partner Programı'na dahil olmanız, IBBVision'ın mevcut yazılım, kaynak kodu, AI modelleri, algoritmaları, ürünleri, tasarımları, markası, teknik dokümantasyonu ve know-how'ı üzerindeki fikrî mülkiyet haklarının size devredildiği anlamına gelmez. Tüm bu varlıklar IBBVision'a ait olmaya devam eder. Size verilen haklar, belirlenen kullanım, entegrasyon ve satış haklarıyla sınırlıdır. Ortak geliştirdiğimiz yeni ürünler için fikrî mülkiyet yapısı ayrıca belirlenir.

Özetle; 

1. Technology Partner (Teknoloji Ortağı)

• Sizin Kazancınız: IBBVision teknolojisini kendi ürününüze entegre ederek, ürününüzün değerini ve özelliklerini artırırsınız. Bu sayede kendi çözümünüzü daha yüksek fiyattan satabilir veya rakiplerinize karşı teknik üstünlük elde edersiniz. Doğrudan IBBVision ürün satışından kar etmezsiniz; asıl kazancınız, geliştirdiğiniz entegre çözümün satışından gelir.

• IBBVision'ın Kazancı: Teknolojisi, farklı sektörlerdeki firmaların ürünlerine entegre olarak yaygınlaşır ve pazar payını artırır. Kendisi son kullanıcıya satış yapmasa da, teknolojisi daha fazla sistemin parçası haline gelir.

2. Integration Partner (Entegrasyon Ortağı)

• Sizin Kazancınız: Müşteri projelerinde kurulum, devreye alma ve saha desteği gibi hizmetler sunarak hizmet gelirleri elde edersiniz. Ayrıca, bu seviyede IBBVision'dan özel partner fiyatları alırsınız; ürünleri daha uygun fiyata alıp müşteriye proje bedeli içinde satarak ürün satışından da kar elde edebilirsiniz.

• IBBVision'ın Kazancı: Kendi saha ekibini kurmak zorunda kalmadan, sizin gibi yetkin firmalar aracılığıyla projelerde yer alır. Siz ürünlerini kurup devreye aldıkça, IBBVision ürün satışı yapmış olur ve pazarındaki varlığını güçlendirir.

3. Solution Partner (Çözüm Ortağı)

• Sizin Kazancınız: Bu seviyede bir satıcı konumundasınız. IBBVision ürünlerini özel partner fiyatlarıyla alıp, müşterilerinize proje çözümleri içinde satarak ürün satış karı elde edersiniz. Ayrıca, proje bazında ek fiyatlandırma avantajları ve birlikte çalıştığınız büyük projelerden daha yüksek kar marjları sağlayabilirsiniz. Deal Registration (Proje Kayıt Sistemi) ile projelerinizi koruyarak, başka bir ortağın satışınıza müdahale etmesini engellersiniz.

• IBBVision'ın Kazancı: Sizin satış ağınız ve müşteri ilişkileriniz sayesinde, kendi ulaşamadığı müşterilere ve sektörlere ulaşır. Sizin yaptığınız her satış, IBBVision için doğrudan ürün geliri anlamına gelir. Ayrıca sizinle yapılan ortak pazarlama faaliyetleri, marka bilinirliğini artırır.

4. Strategic Partner (Stratejik Ortağı)

• Sizin Kazancınız: En üst düzey ticari avantajlara sahip olursunuz. En yüksek indirim oranları, proje bazlı özel fiyatlandırma ve münhasırlık (tek yetkililik) gibi haklar sayesinde pazardaki en rekabetçi fiyatları sunabilir, dolayısıyla kar marjlarınızı maksimize edersiniz. Ayrıca, birlikte ürün geliştirerek yeni ürünün satışından veya lisans gelirlerinden pay alabilir ve uzun vadeli, yüksek ciro garantili işler yaparsınız.

• IBBVision'ın Kazancı: Stratejik bir ortakla belirli bir bölge veya sektörde hızlı ve garantili bir büyüme yakalar. Sizin yapacağınız yıllık ciro taahhütleri sayesinde öngörülebilir bir gelir akışı elde eder. Ortak ürün geliştirme ile yeni pazarlara açılır ve teknolojisini yeni alanlara taşır.

Özet Tablo:

Sonuç:

IBBVision Partner Programı, sizin gibi farklı sektörlerdeki mühendislik ve teknoloji firmalarıyla tek tip bir satış ilişkisi yerine, kademeli, ölçülebilir ve performansa dayalı bir partner ekosistemi oluşturmayı hedefler. Bu model, IBBVision teknolojisinin sizin mühendislik çözümlerinize entegre edilmesini sağlarken, sizin teknik yetkinliğiniz, ticari katkınız ve stratejik değeriniz arttıkça elde ettiğiniz hakların da arttığı dinamik bir yapı sunar.